Скажи мне, что ты покупаешь, и я расскажу тебе, какой ты: роскошные автомобили повышают восприятие статуса, социального превосходства и привлекательности
Ориг.: Tell me what you buy, and I will tell you how you are: Luxurious cars increase perceptions of status, social dominance, and attractiveness☆
Авторы: João Lucas G. da Silva, Tainah P. de P. Costa, Felipe N. Castro
- Факультет физиологии и поведения, Федеральный университет Риу-Гранди-ду-Норти, Бразилия
Дата: Received 6.09.2023, Revised 3.10.2023, Accepted 9.11.2023, Available online 16.11.2023
Журнал: Personality and Individual Differences Volume 218, February 2024, 112489
DOI: 10.1016/j.paid.2023.112489
Ссылки: sciencedirect.com
Многие мужчины покупают суперкар, когда им исполняется 40 лет, чтобы чувствовать себя «более живыми», а покупка такого автомобиля увеличивает уровень брачной ценности мужчин у женщин
ученые из Федерального университета Риу-Гранди-ду-Норти в Бразилии выяснили, что женщины считают более привлекательными мужчин с дорогими автомобилями, а также как владельцы суперкаров относятся к себе.
Ученые провели два опроса жителей Бразилии. В первом опросе респонденты делились своим мнением о роскошных автомобилях и их владельцах. Команда получила 171 ответ, из них 93 — от женщин.
Во втором опросе владельцам роскошных автомобилей задавали вопросы о том, как они относятся к себе и своему положению в обществе, считают ли они, что станут лучшим партнером, чем владельцы обычных машин. Исследователи получили 409 ответов, 206 из которых — от женщин.
Самооценка владельцев дорогих автомобилей была выше, оценка привлекательности таких мужчин жензинами также была выше
Также выяснилось что многие мужчины покупают суперкар, когда им исполняется 40 лет, чтобы чувствовать себя «более живыми», переживая вновь обретенный кризис среднего возраста. Автомобиль премиум-класса может повысить уверенность в себе. Исследователи из Федерального университета Рио-Гранде в Бразилии обнаружили, что мужчины, владеющие роскошными автомобилями, такими как Corvette и Porsche, воспринимаются как имеющие более высокий уровень брачных ценностей и дают самоощущение социального доминирования.
Основные моменты
- Испытуемые, у которых есть автомобили премиум-класса, оцениваются как более привлекательные для партнера и доминирующие.
- Участники, у которых был автомобиль премиум-класса, продемонстрировали более высокий уровень привлекательности для партнера.
- Участники, у которых был автомобиль премиум-класса, продемонстрировали более высокий уровень социального доминирования.
- Характеристики, воспринимаемые обществом, совпадают с характеристиками, воспринимаемыми самими собой.
Аннотация к исследованию
Предметы роскоши влияют на физическое, эмоциональное и социальное благополучие. В этом исследовании изучалось влияние предметов роскоши на ценность спаривания, социальное доминирование и социальный статус в бразильской выборке. Было проведено два исследования.
В первом исследовании изучалось, влияет ли потребительский выбор на оценку ценности спаривания и социального доминирования. Для этой цели 171 участник оценил ценность спаривания и социальное доминирование субъектов стимула противоположного пола, которые владели автомобилями премиум-класса или популярной категории.
Во втором исследовании изучалось, влияет ли владение автомобилями премиум-класса на самовосприятие социального статуса, социального доминирования и ценности спаривания. В этом исследовании 409 участников с различными моделями потребления (отсутствие автомобиля, владение автомобилем не премиум-класса и владение автомобилем премиум-класса) оценили свой субъективный социальный статус, ориентацию на социальное доминирование и ценность спаривания.
Результаты показывают, что субъекты стимула с автомобилями премиум-класса были оценены с более высокой ценностью спаривания и доминированием. Аналогично, участники, владевшие автомобилем премиум-класса, продемонстрировали более высокий уровень ценности спаривания и социального доминирования.
Результаты исследования свидетельствуют о том, что потребление предметов роскоши влияет на социальное восприятие, которое соответствует самовосприятию человека. Эта информация даёт представление о развитии моделей принятия решений потребителями и позволяет информировать их о последствиях их выбора в социальной среде.
Цитаты из исследования
Бросающиеся в глаза товары по-разному влияют на имидж мужчин и женщин (Buss & Foley, 2019; Roux et al., 2017; Saad & Gill, 2000). У мужчин такое потребление повышает привлекательность, что, в свою очередь, увеличивает вероятность приобретения новых партнеров, в то время как у женщин это, по-видимому, связано как с мотивацией приобретения, так и с поддержанием их романтических отношений, особенно в присутствии соперников одного пола (Hudders et al., 2014; Wang & Griskevicius, 2014). Например, было замечено, что мужчины соревнуются, демонстрируя роскошные автомобили (Dunn & Searle, 2010), и что те, кто владеет роскошными квартирами, воспринимаются как обладатели высокого статуса и более привлекательные. Янссенс и соавторы (Janssen et al., 2011) обнаружили, что мужчины увеличивают свои инвестиции в товары, указывающие на статус, в присутствии привлекательных женщин. Лайсетт и Данбар (2000) обнаружили, что мужчины в барах показывают свои мобильные телефоны в присутствии других мужчин, но не в присутствии женщин.
В публикации указывается что исседование Сигал и Подошен (2013) обнаружило, что мужчины больше, чем женщины, ценят материализм и демонстративное потребление и что демонстративное потребление во время финансовых кризисов может демонстрировать лояльность и даже рассматриваться как “сексуальная реклама”, однако такая реклама в отношениях инициируется критериями партнёра которому нужно понравится а значит инициируется партнером
Проекции
В случае женщин демонстративное потребление, по-видимому, связано с мотивами, ориентированными на воспроизводство (Griskevicius et al., 2007). Такое потребление может быть использовано как стратегия саморекламы, указывающая на то, что они более привлекательны, сексуальны, располагающие к себе и стремящиеся к саморазвитию. Однако это также может негативно сказаться на имидже женщин, предполагая, что они менее лояльны, зрелы и умны (Hudders et al., 2014).
Этот момент достаточно любопытен тем что женщины проецируют на мужчин свои критерии отбора несмотря на то что на мужчин они оказывают противоположный эффект
Юань и Чжэн (Yuan and Zheng, 2019) заметили, что молодые женщины, испытывающие сильное желание иметь романтических партнеров, более склонны платить больше за бросающиеся в глаза товары, чтобы повысить свою привлекательность. Чжао и др. (2017) продемонстрировали, что женщины, которые носили броские пальто, с большей вероятностью привлекали и удерживали своих партнеров. В том же исследовании женщины с высоким статусом, у которых были активированы мотивы сохранения партнера, демонстрировали большую склонность к демонстративному потреблению. Таким образом, у каждого пола свои мотивы для демонстративного потребления продуктов.
Автомобиль
Среди всего ассортимента доступных товаров автомобили можно считать важным культурным маркером и значимым представителем рынка роскоши благодаря их выразительности и популярности (Loureiro & Kaufmann, 2016; Nelissen & Meijers, 2011). Из-за разнообразия моделей владение конкретным автомобилем потенциально может свидетельствовать о характеристиках его владельцев (Feng & Luo, 2016). Автомобили класса люкс, также известные как автомобили премиум-класса, могут использоваться для того, чтобы наглядно продемонстрировать положение людей в социальной иерархической структуре, что может повлиять на восприятие их взглядов, убеждений и ценности как партнеров. Понимание того, как приобретаемые нами товары и услуги влияют на восприятие наших характеристик, важно для понимания мотивов, лежащих в основе наших решений и поведения в социальных взаимодействиях. Хотя мы знаем, что предметы роскоши часто сигнализируют окружающим о своих характеристиках, мы не знаем, соответствуют ли воспринимаемые ими характеристики действительности.
Это исследование вносит свой вклад в текущие дискуссии, выявляя, действительно ли характеристики предметов роскоши отражают способности людей, которые ими владеют. Понимание того, что означает владение этими продуктами и действительно ли их внешний вид отражает способности людей, может помочь объяснить мотивы их потребления. Это исследование направлено на то, чтобы выяснить, меняют ли мужчины и женщины свое восприятие привлекательности и уровня социального доминирования лиц противоположного пола в зависимости от их потребительского выбора, и отличаются ли люди с разными моделями потребления автомобилей с точки зрения самоощущаемого социального статуса, уровня социального доминирования и ценности для пары.
Читайте также
О странице
- Публикация Редактировать Правки
- Читать